Как вывести на рынок и продвинуть неизвестный бренд и товар ноунейм

Вы создали что-то действительно новое и уникальное — может быть, детскую развивающую игрушку, может, мини-пекарню, а может быть мастерскую по пошиву постельного белья. Вложили в своё дело душу, время и деньги, но… никто пока о не знает о ваших бренде и товаре. Как же вывести свой ноунейм-товар, свой неизвестный бренд на рынок и эффективно его продвигать?

Кто на новенького?

Ответ на этот вопрос особенно актуален сейчас, когда конкуренция обостряется, а потребители избалованы огромным выбором. Вывод нового неизвестного продукта на рынок — непростая задача, но правильный подход к её решению способен изменить ситуацию. Пусть пока ваша мини-пекарня или развивающая детская игрушка никому не известны — грамотное позиционирование и комплексное продвижение способны быстро исправить это положение. Даже при высоком уровне конкуренции!

Рассмотрим ключевые шаги, которые помогут вывести ваш ноунейм-товар на рынок и добиться успеха. Будь то запуск нового продукта или продвижение пока неизвестной торговой марки — эти рекомендации вам точно пригодятся.

Почему неизвестному бренду необходимо продвижение

Кажется, что если ваш товар действительно уникален, да ещё и хорошего качества, то он сам найдёт своего покупателя. Но, к сожалению, в реалиях современного рынка уникальности и качества недостаточно. Даже лучший в своем роде продукт или услуга могут просто потеряться в море конкурирующих предложений, если о них никто не знает.

А продуманное продвижение помогает:

• Рассказать аудитории о существовании вашего бренда или продукта.
• Сформировать первичный интерес и лояльность к вам.
• Выделить уникальные преимущества и выгоды для потребителей.
• Повысить узнаваемость и доверие к неизвестной торговой марке.
• Увеличить количество продаж и расширить клиентскую базу.

А начинать продвижение нужно с фундамента. И это…

Разработка атрибутов бренда

Прежде чем приступать к продвижению своего ноунейм-продукта, необходимо создать крепкий фундамент бренда. Это базовые элементы, атрибуты бренда, которые будут отражать суть вашего предложения и формировать первое впечатление у потенциальных клиентов

Нейминг (название)

Начнём с самого важного — имени вашего бренда. Ведь именно оно станет первым, что услышат и запомнят потребители.

Нет имени — нет бренда

Представьте, что вы создали уникальную мини-пекарню для дома, которая печёт ароматный хлеб за считанные минуты. Как бы вы назвали этот продукт? «Домашняя выпечка» — слишком банально и неинтересно. «Мини-пекарня 3000» — слишком технично и обезличено.

Идеальный вариант — это запоминающееся, уникальное в своей нише, благозвучное и информативное название, которое сразу вызывает в воображении образ продукта. И поиском таких названий должны заниматься профессионалы на базе маркетинговых исследований. Например, мы в агентстве «Экзитерра» разработали уже более 100 названий, который помогли успешному старту бизнеса. Превращаем неизвестные бренды и ноунейм-продукты в бренды с именем — и вы тоже можете заказать нейминг именно у нас.

Создание айдентики: визуальный образ бренда

Следующий важный шаг — разработка фирменного стиля. Ваш логотип, цветовая гамма, шрифты и другие визуальные атрибуты должны гармонично дополнять название и транслировать суть бренда.

Фирменный стиль делает бренд узнаваемым

Например, для мини-пекарни «Хлеб да соль» идеально подойдут тёплые оттенки золотистого, коричневого и кремового, рукописные шрифты, навевающие ассоциации о ручной работе, хенд-мейде. А на логотипе можно изобразить аппетитную дымящуюся булочку.

Или представьте линейку развивающих игрушек «Весёлый зоопарк» — здесь уместны яркие, жизнерадостные цвета, забавные иллюстрации зверей, округлые немного мультяшные шрифты. Такой визуальный образ сразу вызывает улыбку и ассоциации с детством, играми и радостью.

Важно, чтобы все элементы визуального стиля гармонично дополняли друг друга и вместе создавали целостный, запоминающийся образ бренда. Удачная айдентика играет огромную роль в восприятии вашего продукта потребителями. Яркий, приятный дизайн вызывает положительные эмоции и доверие, а значит, повышает шансы на то, что люди обратят внимание на ваше предложение.

Читайте также: Как «поженить» маркетинг и продажи

Позиционирование: определение уникальных преимуществ

Ещё один кирпичик в фундамент здания бренда — его позиционирование. Вам (или вашим маркетологам) нужно чётко сформулировать, чем продукт или услуга уникальны, какие потребности они закрывают и какие выгоды предлагают покупателям. Это послужит основой для дальнейшего продвижения.

Например, мини-пекарня может позиционироваться как «домашняя выпечка за 15 минут» — её уникальное преимущество в скорости и свежести. А развивающие игрушки «Веселый зоопарк» можно представить как «творческие занятия, которые нравятся детям», а их отличие…

…в том, что они не просто развлекают, но еще и стимулируют фантазию и моторику ребенка

В целом продуманная разработка бренда закладывает прочный фундамент для дальнейшего успешного продвижения вашего неизвестного бренда. Качественное название, яркий визуальный образ и чёткое позиционирование — вот три кита, которые помогут вам привлечь внимание аудитории и завоевать её доверие. И если они уже есть, то ваш пока неизвестный бренд готов к продвижению.

Читайте также: Как составить эффективное УТП — уникальное торговое предложение

Комплексное продвижение

Итак, мы разобрались с базовыми элементами бренда — названием, визуальным оформлением и позиционированием. Теперь самое время перейти к активному продвижению вашего ноунейм-продукта. Поверьте, это самая захватывающая и творческая часть работы. Вот что она включает:

Создание продающего сайта: делаем лицо

Первым делом вам понадобится качественный, современный продающий сайт. Ведь в эпоху диджитал-коммуникаций это лицо вашего бренда в интернете. Уделите особое внимание информативному и привлекательному дизайну, понятной структуре, продающим текстам. Не забудьте и про SEO-продвижение, чтобы ваш сайт легко находили в поисковиках. Обратитесь к нам в «Экзитерру», и мы разработаем сайт, который высоко оценят и посетители, и поисковые системы.

Разработка легенды: создаем историю

Создание легенды бренда — это отличный способ по-настоящему зацепить внимание аудитории. Ведь людям куда интереснее узнавать не просто о том, что вы производите, а о том, как и почему это всё появилось на свет. Допустим, есть компания «Аквамарин», и она производит керамическую посуду. Можно рассказать, как её основатель в молодости обучался в Италии гончарному делу, а вернувшись в Россию, решил возродить забытые традиции ручной керамики. И теперь каждое изделие «Аквамарина» хранит в себе частичку души и мастерства его создателей.

Или есть компания «Боффо», которая производит экологичную бытовую химию. Как вариант можно подать историю о том, как её основатели в какой-то момент задумались о вреде синтетических моющих средств и решили создать альтернативу, основанную на натуральных растительных компонентах. Теперь «Боффо» не только выпускает высококачественные, безопасные для здоровья и окружающей среды чистящие продукты, но и ведёт масштабную просветительскую работу о разумном потреблении.

Хорошо, когда за брендом стоит искренняя, вдохновляющая история — история увлечённых, дерзких, неравнодушных людей, которые решили изменить мир вокруг себя к лучшему. И именно такие легенды, апеллирующие к ценностям и эмоциям аудитории, помогают брендам по-настоящему врезаться в память потребителей.

Контент-маркетинг: завоевываем доверие

Следующий важный шаг — наполнение сайта и соцсетей по-настоящему полезным, интересным контентом. Вы ведь создаёте не просто товар, а целый бренд, верно? Так расскажите своей аудитории больше о том, как он появился, в чём его уникальность, цели, миссия, как правильно пользоваться его продуктами. Ненавязчиво демонстрируйте экспертность, вовлекайте людей в диалог — и они обязательно запомнят и потянутся к вашему бренду.

Не забывайте о работе с внешними площадками, размещении статей в живых тематических каталогах, в раскрученных блогах, которые читает ваша аудитория, на площадках типа VC. Качественная контент-стратегия должна охватывать максимум каналов коммуникации с клиентами — именно так действуем мы, работая с известными или пока неизвестными брендами клиентов.

Читайте также: Как продвигать товары из Китая на российском рынке

Реклама: привлекаем внимание

Чтобы ускорить процесс продвижения и повысить узнаваемость ноунейм-товара или бренда, вам понадобятся рекламные инструменты. Мощным каналом может стать таргетированная реклама в соцсетях — если, конечно, вы настроите показы точно под вашу целевую аудиторию. Не забудьте и про контекстную рекламу в поисковиках. А в качестве бонуса можно поэкспериментировать с SMM — вовлекающими публикациями и активностями в соцсетях.

PR и работа с репутацией: создаем позитивный образ

Знаете, что самое страшное для любого молодого неизвестного бренда? — Когда его репутация оказывается под ударом ещё до того, как он успел толком заявить о себе. Пара негативных отзывов, оставшихся без внимания, могут похоронить все ваши усилия по продвижению. Поэтому вопрос управления репутацией неизвестного бренда стоит особенно остро. И если вы хотите, чтобы ваша мини-пекарня «Хлебная корзинка» или игрушки «Весёлый зоопарк» уверенно завоевывали доверие аудитории, уделите этому направлению самое пристальное внимание.

• Мониторинг. Начать стоит с мониторинга упоминаний вашего бренда в сети. Отслеживайте, что пишут о вас в отзывах, блогах, на форумах — это позволит оперативно реагировать на любые негативные сигналы.
• Работа с отзывами. Дальше переходите к непосредственному управлению репутацией. Оперативно отвечайте на все отзывы, особенно на критические. Демонстрируйте клиентоориентированность, вежливость и готовность решить любую проблему. Если возникают конфликтные ситуации, постарайтесь урегулировать их максимально аккуратно и конструктивно. Кроме того, активно собирайте и публикуйте положительные отзывы. Например, в нашем агентстве «Экзитерра» мы генерируем положительные отзывы от настоящих людей, жителей того города или региона, в котором представлен бренд. И дополнительно стимулируем ваших лояльных клиентов оставлять рекомендации, делиться ими в соцсетях. Это помогает сформировать более позитивную картину восприятия вашего пока неизвестного бренда. Например, получить высокий рейтинг на Яндекс.Картах с многомиллионной ежедневной аудиторией.
• Комьюнити. И наконец, не забывайте про комьюнити. Вовлекайте постоянных клиентов в жизнь бренда, устраивайте конкурсы, дарите подарки, поощряйте за активность. Так вы не только повысите их лояльность, но и создадите вокруг бренда позитивный, дружелюбный ореол.

Помните, что репутация — это тонкая и сложная субстанция, которая складывается из множества факторов. Но если вы будете последовательно и грамотно работать над её формированием, то вскоре ваш ноунейм-бренд наверняка завоюет доверие и любовь целевой аудитории. И тогда продажи пойдут вверх, а бизнес будет уверенно развиваться.

Как видите, комплексное продвижение — это целый оркестр из разных инструментов, которые, действуя в синергии, создают мощный рекламный эффект. Применяйте их грамотно и творчески — и вскоре ваш ноунейм-бренд станет узнаваемым именем на рынке.

Читайте также: Как убрать негатив из Яндекса: плохие публикации и отрицательные отзывы

Все каналы продвижения неизвестного бренда

У вас есть атрибутика бренда, началась работа с репутацией, есть базовое понимание как продвигать неизвестный бренд. Вот какие каналы продвижения вы можете рассмотреть:

• Собственный сайт.
• Присутствие в социальных сетях.
• Контекстная реклама.
• Таргетированная реклама.
• ПромоСтраницы.
• Email-маркетинг.
• Блог-платформа Дзен др.
• Видеохостинги.
• Партнерский маркетинг и совместные активности с популярными блогерами и лидерами мнений.
• Продвижение на маркетплейсах.
• Участие в профильных выставках, ярмарках и других офлайн-мероприятиях.
• Нативная реклама на тематических площадках и в СМИ.
• Самостоятельное ведение тематического блога или подкаста .
• Запуск рекламных акций, конкурсов, розыгрышей.
• Разработка системы лояльности для постоянных клиентов.

Комбинируйте и миксуйте эти каналы, не ограничивайтесь чем-то одним, например, сайтом или аккаунтом в VK. Это поможет вам охватить максимальное количество потенциальных клиентов и эффективно заявить о себе на рынке. Именно так неизвестный бренд становится популярным и раскрученным.

Резюме

Пора ежику выходить из тумана

Мы разобрали все ключевые этапы создания и продвижения неизвестного бренда — от разработки атрибутов бренда до выбора эффективных рекламных инструментов. Теперь самое время перевести полученные знания в реальные действия и запустить ваш продукт на рынок, как спутник в космос. И если вы чувствуете, что собственных ресурсов для реализации этой масштабной задачи может не хватить, не расстраивайтесь. На помощь всегда придет команда профессионалов из нашего агентства «Экзитерра».

Мы с радостью возьмём на себя разработку яркого, запоминающегося фирменного стиля для вашего бренда. Создадим продающий оптимизированный сайт, который станет вашим основным представительством в интернете. А затем разработаем комплексную стратегию продвижения, включающую контент-маркетинг, рекламу, PR и работу с репутацией.

В содружестве с нами вы максимально быстро и эффективно запустите свой неизвестный бренд на рынок — ведь мы займёмся творческими и рутинными задачами, а вы сможете сосредоточиться на развитии бизнеса и общении с клиентами. Так что смело бросайте вызов конкурентам и заявляйте о себе во всеуслышание. Вместе мы обязательно добьёмся того, чтобы ваш ноунейм-товар превратился в настоящий, узнаваемый бренд. Пора выйти из сумрака!