Как писать статьи на VC и получать заявки

Одни статьи собирают охваты в десятки тысяч и приводят бизнесу клиентов. Другие — просто висят пару минут в «свежем» и навсегда пропадают из поля зрения: сотня просмотров, ноль комментариев, ноль продаж.

Далее Александр Киселёв руководитель агентства контент-маркетинга Promotroll расскажет, в чём между ними разница и как написать статью на VC, чтобы получить максимум заявок.

Почему VC?

На этой платформе вы можете бесплатно опубликовать свой материал, указать контакты, рассказать о бренде. Получится полноценная рекламная статья. При этом любой поисковик выдаёт материалы VC на первой же странице. Добавим к этому очень активную аудиторию самой площадки и получим эффективный канал для бесплатного привлечения клиентов. Не удивительно, что так много предпринимателей тратят свои силы и даже бюджеты в попытках его освоить. А получают, в лучшем случае, «ценный опыт», как делать не надо. Чтобы вы не тратили время на пробы и ошибки, мы поделимся своим опытом работы с ресурсом.

По теме: 12 лучших блог-платформ, чтобы бесплатно опубликовать статью и завести блог.

Чек-лист, как написать, опубликовать и продвинуть статью на VC

Чтобы стабильно получать результат с контента на VC, при его разработке мы используем специальный чек-лист. Делимся им с вами.

Всего три пункта из нашего чек-листа позволят вам размещать на VC.ru статьи, которые будут приносить результат

1. Привлечение внимания

Не стоит публиковать «просто экспертную статью», цепляйте за живое — говорите о проблемах своей целевой аудитории. Поднимайте важные и интересные для неё темы. Например, для сегмента предпринимателей — «Как эффективно продвигать магазин одежды с нуля».

Если не знаете, о чём писать, проще всего будет найти интересную тему в интернет-трендах. Всё, что становится популярным, вызывает подражание или шумиху в соцсетях — всё это можно использовать.

Например:

• Борьба с несправедливостью крупных компаний.
• Изменения в законодательстве.
• Современные технологии: ИИ, автоматизация бизнеса, кибербезопасность.
• Модные «веяния» в психологии и маркетинге: теория поколений, архетипы и т. д.

Такие темы поднимают волну комментариев и почти никогда не провоцируют токсичную часть аудитории. А ещё так вы повысите узнаваемость бренда — статья запросто разлетится по интернету, и ещё долго будет цитироваться.

Используйте поляризацию. Возьмите проблему, которая заведомо разделит людей на два лагеря, вызовет много споров, и займите определённую сторону.

Например: «Почему брать на работу кандидатов без опыта — не лучшая идея».

Но чтобы использовать такой формат и не потерять доверие аудитории, понадобится не только убедительный текст и фактура. Об этом — в следующих двух пунктах.

2. Доказательства

На площадке собрались специалисты из самых разных направлений, и без критики ваша статья точно не останется. А значит, у вас должны быть аргументы, чтобы отстоять свою точку зрения (и поднять материал в рейтинге благодаря комментариям).

Используйте конкретные факты: исследования, аналитику, ваши личные результаты. Обязательно приводите измеримые показатели и цифры к ним. И не забывайте про своё экспертное мнение — оно тоже важно.

Потому что всё, очевидное для вас, не всегда оказывается таковым для другого человека. Поэтому личный опыт или истории успеха ваших клиентов всегда ценятся.

3. Польза

Задеть за живое — способ выделиться, заполучить внимание. Споры в комментариях — возможность привлечь ещё больше внимания. А способ удержать внимание, чтобы статью не закрывали после первого абзаца, — давать полезную информацию. Всё, что можно взять и сразу использовать в работе: гайды, подборки, кейсы. Так статью будет дочитывать больше людей, а значит больше людей познакомится с брендом и станет вашими клиентами.

Форматы статей для VC

Материал становится действительно полезным, только когда его легко воспринимать и применять на практике. Поэтому так важно правильно подобрать формат статьи.

Мы выделили пять основных:

• Мнение эксперта. Статья, где обычному человеку специалист простым языком рассказывает о сложном.
• Пошаговый план. Статья-инструкция, которая поможет решить проблемную задачу самостоятельно. Или понять, что это надо делегировать (скорее всего — вам), и не тратить своё время.
• Кейс. Исходное состояние, результат работы и шаги, которые предпринимались для достижения. Кто‑то обязательно захочет так же и придёт к вам.
• История успеха, или провала. Сразу можно вспомнить, что «покупают всегда у людей». И люди любят хорошие истории. Особенно, если в них рассказывают о драматичном падении или тяжёлом пути, полном испытаний.
• Знакомство с продуктом. Самый простой формат, на первый взгляд. Но чтобы заинтересовать аудиторию, сам продукт должен подходить хотя бы по одному критерию из этих трёх:
  • Это уникальный продукт, и он решает очень важную проблему.
  • Интересно наблюдать за созданием и развитием продукта.
  • Продукт вызывает много эмоций и люди хотят его обсуждать.

  Тогда у статьи будут и охваты, и комментарии, а у вас — новые клиенты. Только исключите откровенно «рекламные» заходы без полезной информации. Давайте экспертное мнение, показывайте конкретные цифры, не забывайте про логику повествования, и вас будут читать.

Структура статьи

Вводная часть. Расскажите вкратце о пользе статьи, посвятите читателя в курс дела.

Основная часть. Здесь нужно обратиться к фактам и цифрам, рассказать о решениях. Пишите на языке своей аудитории: используйте примеры из их жизни, сведите к минимуму терминологию в тексте. Так вы сможете показать решение даже очень серьёзной проблемы. Обязательно добавляйте в текст иллюстрации, инфографику. Используйте подзаголовки, плашки с цитированием и форматирование шрифта, чтобы статья не выглядела, как безжизненное полотно.

Заключение. Резюмируйте всё, что до этого написали. И не забудьте добавить призыв к действию — пригласите читателя перейти по ссылке на посадочную страницу, в соцсети или любой другой ваш ресурс.

Оставьте призыв к действию, чтобы читатели захотели высказаться

Как продвинуть статью на VC

Даже если вы на сто процентов выполнили каждый пункт из нашего чек-листа и учли все нюансы формата и структуры, после публикации не оставляйте материал в «свободном плавании». Сообщите везде и всем о выходе статьи, позовите друзей и коллег, чтобы они поддержали запись комментариями и лайками. А ещё не забывайте общаться с читателями под постом на сайте (вы сами можете оставить первый комментарий).

И будьте готовы получить критику и негатив. Разумеется, если высказывается здравая критика, стоит её учесть и, по возможности, исправить неточность. Когда вы понимаете, что собеседник не прав, постарайтесь его поправить, используя конкретные аргументы, так вы покажете экспертность ещё раз, уже за рамками текста статьи.

На открытое хамство лучше вовсе не реагировать. Хотя порой очень хочется. Но после вашей реакции агрессор, скорее всего, не угомонится. За ним появятся другие, такие же, и превратят комментарии к записи в токсичный отстойник. О нормальном общении с потенциальными клиентами придётся забыть.

Отдельно стоит сказать про время публикации. VC остаётся новостным ресурсом с множеством статей на самую разную тематику. Все они между собой конкурируют. Поэтому, если выпустить материал в неподходящий момент, вы рискуете даже с самой острой и актуальной темой остаться незамеченными. Нужно учитывать периоды активности аудитории и новостную повестку, чтобы крупный инфоповод не отнял всё внимание. Не стоит публиковать материал для предпринимателей в понедельник утром или статью для студентов — в период сессии.

После публикации на VC статья может привлекать вам клиентов

Если резюмировать, то для получения результата от ведения блога на VC.ru, следуйте по пунктам:

• Привлекайте внимание. Подбирайте темы и не бойтесь остро их формулировать. За внимание читателей нужно бороться!
• Аргументируйте, доказывайте, собирайте качественную фактуру. Аудитория VC любит ценный, качественный контент.
• Приносите пользу. Не просто делитесь умными мыслями, а чётко и понятно доносите свою позицию, чтобы ваши слова могли кому‑то помочь с конкретной проблемой.
• Выбирайте время для публикации. Вам нужен период, когда материал заметит максимальное количество людей.
• Поддерживайте свою статью после публикации. Расскажите и попросите поддержки у всех, до кого дотянетесь. И обязательно выделите время для общения в комментариях!