Как написать рекламный текст: типы, особенности, структура и примеры

Разберёмся, что такое рекламный текст и чем отличается от других видов текста. Покажем, из каких элементов состоит структура рекламного текста. Объясним на примерах, как нужно писать каждый компонент.

Что такое рекламный текст

Рекламным будет любой текст, если он предназначен для продвижения или презентации товаров, или услуг.

Примеры рекламного текста:

1. Текст видеороликов или рекламы на радио.

2. Описание на упаковке товара.

3. Текст рекламной листовки, буклета.

Эти листовки — реальный кейс «Экзитерры»

4. Текст на карточке товара в интернет-магазине.

5. Информационная статья, в которую естественно вписывается рассказ о преимуществах товара или услуги — эдакая нативная реклама. Когда и как её лучше применять, читайте по ссылке.

Типы рекламного текста

Продающий рекламный текст. Решает две задачи сразу. Сначала презентует товар, услугу, акцию, скидку, счастливую жизнь после покупки или заказа. Потом подталкивает читателя к действию:

• покупке товара, заказу услуги;
• указанию контактов: электронного адреса или номера телефона;
• переходу по ссылке;
• подписке на рассылку;
• записи на вебинар;
• вступлению в группу;
• записи на консультацию;
• посещению конкретного места.

Информационный рекламный текст. Также содержит описание преимуществ продукта. Но призыва к действию нет.

Имиджевый рекламный текст. Презентует не достоинства предложения, а плюсы компании. Часто к такой рекламе прибегают для демонстрации надёжности фирмы, щедрости руководителей. Имиджевыми рекламными текстами будут отчёты, представления банковского баланса, рассказы о проводимых благотворительных программах.

Сравнительный рекламный текст. В нём автор показывает преимущества продвигаемого товара или услуги на фоне похожих предложений. Сравнивать можно как с предложениями конкурентов, так и с собственными предыдущими возможностями.

Опровергающий рекламный текст. Борется с убеждениями людей. Если материал решит эту задачу, человек убедится, что страхи необоснованны, проблема решаема, можно исполнить давнюю мечту. В результате превратится в возможного покупателя. Примерами опровергающих текстов будут статьи «Мифы о похудении», «Правда о продвижении в Инстаграме».

Защитная реклама для бизнеса. Защищает репутацию бренда. Такие материалы нужны, если на рынке появились подделки продукции, покупатели столкнулись с ними и разочаровались.

Промо-статья. В ней товар только упоминается. Из текста люди узнают, как решить проблему с помощью предложения. Эффективность рекламы зависит от полезности материала. Если пользователи признают автора экспертом, они станут заказчиками.

Рекламные статьи и нативная реклама в PR-статьях

Промо-статьи и опровергающие тексты относятся к нативной рекламе. Нативная реклама — это материал, который воспринимается как часть просматриваемого ресурса, не идентифицируется пользователями как реклама. Носит информационный или образовательный характер.

Особенности рекламных текстов

Рассмотрим два отличия между рекламными и продающими текстами.

Не все люди понимают разницу. Ещё больше запутывают заголовки, похожие на «Как написать рекламный (продающий) текст». В результате усложняется создание текста.

Продающий текст содержит призыв к действию, а в рекламных текстах других типов этот призыв не обязателен.

В создании продающих текстов помогают 17 проверенных шаблонов: AIDA, ACCA, PPPP и пр. О них вы прочтёте в статье «Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами». Каждый шаблон выдаёт жёсткие требования к частям текста. Для рекламных текстов других типов создана только одна структура. Её элементы обязательны для текстов. Тем не менее автор получит больше свободы.

Подготовка к созданию рекламной статьи

Выясните, с какими проблемами сталкиваются будущие клиенты, что ищут, как думают и разговаривают. Узнайте, к какому типу относится целевая аудитория. Однородная состоит из людей одного пола, возраста, статуса, уровня дохода, места жительства и пр. Составьте портрет идеального покупателя. Подгоните текст под этот собирательный образ.

Как определяется целевая аудитория: «Целевая аудитория: анализ и портрет клиента»

Смешанная аудитория состоит из людей, которые имеют друг с другом мало общего. В данном случае рекламный текст должен быть усреднённым. Часто требуется помощь эксперта.

Определите цель рекламной статьи. В соответствии с ней выберите тип из списка выше.

Решите, через какой канал будете продвигать рекламный текст: социальные сети, газеты, журналы, блоги, телевидение и пр. От канала зависят позиция автора, объём текста и пр. К примеру, в блоге необходимо показывать уникальность автора, его опыта и идей.

Структура рекламного текста

К обязательным элементам рекламной статьи относятся заголовок, подзаголовки, лид, основной текст и заключение:

• Заголовок отражает суть материала, привлекает целевую аудиторию.
• Подзаголовки поддерживают интерес пользователей к основному тексту. Они точнее описывают содержимое статьи.
• Лид, т.е. первый абзац, дополнительно подталкивает пользователя к прочтению всего текста.
• Основной текст даёт читателю то, что пообещал заголовок.
• Заключение толкает к действию, даёт дополнительные полезные советы или подчёркивает главные мысли. Заключением может быть и рекламный слоган.

Как создать заголовок для рекламного текста

Сначала определимся с задачами. Нужно в коротком предложении убедить пользователя, что предложение, обзор, совет будет полезным. Одновременно надо выделиться из океана информации: новостей, постов, статей, рекламы и прочего.

Заголовки делятся на две группы: прямого действия и косвенные. Первые прямо обращаются к целевой аудитории и сообщают о выгоде: решении проблемы, плюсах предложения, скидке, акции или пр. Косвенные заголовки содержат меньше информации и больше попыток заинтересовать аудиторию. В них может содержаться вопрос, отрицание, каламбур, известная фраза.

Узнать больше: Как правильно написать хороший заголовок для статьи/поста?

Для создания заголовка рекламного текста действуйте по инструкции:

• Посмотрите на текст со стороны пользователя. Заголовок должен вызывать личный интерес человека и обещать решение проблем.
  «Безопасное отбеливание зубов на 4 тона».
  «Художник с нуля и до первой продажи картин».
• Если не пишете промо-статью, укажите в заголовке название товара, услуги или бренда. Даже если пользователь не будет читать статью, он всё равно увидит название, запомнит его и будет ассоциировать с решением проблемы.
  «Ремонт в стиле IKEA с мебелью от Тяп-Ляпкина».
• Используйте точные данные. Цифры, цитаты экспертов повышают градус доверия к тексту. Пользователь с большим вниманием отнесётся к статье.
  «Инфекционист с 50-летним стажем Иван Тревзякин рассказал, как победить коронавирус».
• Пишите на языке целевой аудитории. новой строки 2 подпункта.
  • Если текст предназначен для сферы b2b (т. е. для бизнес-клиентов), используйте те слова и выражения, которые используют профессионалы. Тогда материал покажется более экспертным.
    «Well-being подход — основа успешного бизнеса».
  • Если работаете со сферой b2c (для обычных потребителей), приближайте рекламный текст к разговорной речи.
• Работайте в динамике. Стройте фразу в настоящем или будущем времени.
  «Клиентоориентированность: продажи вырастут в 3 раза».
• Избегайте сложных конструкций: причастных и деепричастных оборотов, вводных слов и пр.
• Помните о законе Мёрфи. В данном случае он звучит так: «Если слово может быть понято не так, оно будет понято не так». Обязательно проверьте заголовок рекламного текста на двусмысленность. Иначе вы получите негативную реакцию или скандал.

Как написать подзаголовки в рекламном тексте

К подзаголовкам есть три требования.

• Вписывайте в начало подзаголовков ключевые слова. Тогда поисковые системы быстрее заметят текст.
• Раскрывайте в абзаце одну мысль, и показывайте её в подзаголовке. Такая рекламная статья понравится и пользователям, и роботам. Легче читать, проще для восприятия, лучше и быстрее записывается на подкорку и в конечном итоге приносит больше продаж.
• Все подзаголовки пишите в одном стиле. Одинаковая стилистика поможет пользователям разобраться в структуре статьи. В результате больше людей дочитают текст до конца.

Предлагаем несколько вариантов стилистики:

• Список правил, советов, мифов. Для примера возьмём статью «Родинки: мифы и правда». Ей подойдут подзаголовки «Правда ли это: много родинок на теле — это признак болезни», «Правда ли это: появление новой родинки означает рак»;
• Похожие подзаголовки с разным началом. Например, статье об отдыхе в Праге подойдут подзаголовки «Отели в Праге», «Достопримечательности Праги», «Праздники в Праге» и пр.;
• Призывы к действию. Если пишете статью о продвижение сайта, подзаголовки могут быть такими: «Составьте контент-план», «Закажите аудит сайта» и пр.;
• Вопросы. Держите под рукой вопросы: Как, Почему, Когда, Зачем, Где, Что, Кто, Сколько, Для чего.

Как написать лид для рекламного текста

Хороший лид раскрывает тему статьи и доказывает пользу материала.

Для первого абзаца подойдут новость с цифрами, факт от экспертов, обращение к сегменту целевой аудитории, краткий рассказ о предложении или компании. Не годятся цитаты классиков, анекдоты, выражения «Ни для кого не секрет», «Всем известно», креативные непонятные выражения.

Из готового лида уберите воду, лишние подробности, сложные синтаксические формы, ненужные запятые, слишком длинные предложения.

А вот выражения «Ни для кого не секрет», «Всем известно», креативные непонятные выражения никуда не годятся. Они перегружают текст, не несут практической пользы и затрудняют восприятие.

Как подготовить основную часть рекламного текста

Рассмотрим общие правила.

Чётко расставьте смысловые акценты. Одна рекламная статья решает одну задачу. Если задача не свяжет все части, эффективность рекламы станет минимальной.

Грамотно верстайте текст. После создания текста, сделайте статью красивой. Расставьте абзацы, выделите заголовок и подзаголовки, вставьте иллюстрации, кнопки и ссылки.

Как завершить рекламный текст

Предлагаем три варианта.

• Напишите, какую пользу принесёт информация из материала, как использовать эти сведения. Спросите, что читатель думает о статье.
  • «Заказывайте доставку завтраков, обедов, ужинов и перекусов, разработанных нашими диетологами, и за полгода гарантированно сбросите 5-10% своего начального веса».
  • 15 минут несложных упражнений с тренажером «Антиквазимодо» ежедневно и через месяц вы забудете о холке «вдовий горбик».
• Если написали продающий текст, напишите в заключении призыв к действию: консультация, комментарий, поделиться, скачать бесплатно и т.п.
  • «Скачивайте наш гайд «10 способов продать слона» и записывайтесь на тренинг. Торопитесь, осталось только 30 мест!».
  • «Согласны? Пишите в комментариях — обсудим».
  • «Записывайтесь на бесплатную консультацию к нашим специалистам».
• Добавьте после рекламной статьи контакты организации, как это представлено ниже.

Если нужна помощь в создании рекламного текста, свяжитесь с сотрудниками Exiterra Digital Agency. Напишите на info@exiterra.ru или звоните по телефону 8-800-500-61-97. Если живёте в Москве, звоните по телефону +7 495 790 54 90. Наш отдел контент-маркетинга вам с радостью поможет!