Обмен контентом и гостевые публикации — как бесплатно продвигаться статьями

Важной частью контент-маркетинга вашей компании может стать стратегия гостевого постинга. Как обмениваться публикациями, привлекать экспертный контент, распространять свой контент и продвигаться бесплатно расскажем в этой статье.

В контент-маркетинге применяются такие популярных способы продвижения:

• Рекламная публикация — когда вы заплатили интернет-медиа, — блогу, сайту, порталу, каналу, — за размещение контента о вашей компании, часто такие статьи содержат прямые ссылки на ваш продукт или сайт компании;
• Нативная реклама в публикации — вы заплатили интернет-медиа за создание контента в их формате с интеграцией вашего продукта или бренда в их контент;
• Гостевой постинг и обмен статьями — вы сами написали статью и мадиа-ресурс её опубликовал, обычно бесплатно или в обмен на встречную публикацию их контента у вас. О гостевом обмене статьями поговорим подробнее.

Что такое гостевая публикация и как работает бесплатный обмен статьями

Если вы написали статью и отдели её на публикацию в сторонний блог, медиа — это называется гостевой постинг.

Гостевой постинг — это одна из стратегий распространения своего контента в интернете для получения бесплатных упоминаний вашей компании в интернете в положительном ключе.

Основные цели гостевого постинга:

• привлечение трафика на свой сайт/блог через гиперссылки в контенте;
• повышение лояльности и узнаваемости бренда за счёт активного упоминания в интернет-ресурсах — маркетинговый PR;
• увеличение продаж — здесь нужно быть аккуратнее, так как можно переборщить с рекламным содержанием, из‑за чего статью откажутся публиковать бесплатно.

Зачем же медиа публиковать ваш контент у себя? Действительно, чтобы медиа или СМИ опубликовали бесплатно вашу статью и продвигали вас среди своей аудитории на это должны быть веские причины:

• Ваш контент интересный (не рекламный), экспертный, уникальный.
• Вы — медийная персона, известный эксперт в своей области.
• Ваш контент бесплатен для медиа.
• Вы имеете медиа-ресурс, сравнимый по охвату аудитории и предлагает в ответ опубликовать встречный гостевой материал бесплатно.

Как начать гостевой постинг

Справедливости ради отметим, что формат создаваемого вами контента может быть разнообразный: статья, видеоролик, пост для соцсети или телеграм-канала, пресс-релиз. Описанные принципы одинаково подходят ко всем видам контента, но мы будем чаще приводить примеры на статьях, как на самом популярном и базовом типе контента.

И это не случайно: текстовый контент, например, статьи или пресс-релизы, проще и дешевле в создании, чем видео; текстовый формат подходит для реализации практически любых цели маркетинга и подходит всем компаниям для продвижения товаров и услуг. Распространение текстового контента более простое и дёшевое. Поэтому если вы только начинаете применять контент-маркетинг — начните с текстового контента и распространяйте его при помощи гостевого постинга. Будьте готовы к тому, что для реализации эффективной контент-стратегии и бесплатного распространения контента потребуется много времени — это главное, чем вы «платите» за продвижение.

Как найти площадку для гостевого постинга?

1. Определите вашу целевую аудиторию

Подумайте, на каких платформах, сайтах и каналах какой тематики обитает ваша целевая аудитория, какие у неё есть смежные интересы. Если ваша целевая аудитория размыта — публикуйтесь в медиа с широкой аудиторией, например на Всем! ру — 40 рубрик и редакция принимает интересный контент на публикацию по email.

2. Изучите медиаплатформы

Это популярные СМИ, платформы — специализированные VC.ru и Хабр, широкие Яндекс. Дзен, и Всем! ру, и т. д. Ваша задача — найти блоги и медиа с вашей целевой аудиторией.

3. Используйте поисковики

Ещё один вариант — задействовать поисковые системы (тот же Яндекс или Google). В выдаче на первой странице будут популярные в конкретной нише ресурсы.

4. Просмотрите соцсети

Найти потенциального блогера или компанию для размещения контента можно в том же Вконтакте. Самый быстрый способ – хештеги. Например, вводим хештег #юридические_услуги, в выдаче появляются посты по заданной тематике от топовых специалистов или компаний. В их группах наверняка есть ссылки на другие платформы, где они активно выкладывают контент. Собственники каналов указывают в описании контактные данные и правила сотрудничества с ними.

Далее попробуйте оценить качество площадки или медиа, от этого зависит что вы получите от публикации там. Перед тем, как предложить площадке ваш контент, ответьте на несколько вопросов:

• Что у них с вовлеченностью? Изучите комментарии, посмотрите, сколько реальных людей участвует в обсуждении. Если большая часть текстов исходит от спам-ботов, эта площадка — не ваша.
• Отвечают ли представители блога на комментарии? Если владелец ведет диалог с пользователями, ему важны активность и мнение аудитории. Заросшие паутиной комментарии под статьей — тревожный звоночек.
• Как часто они выкладывают контент в своем блоге? Будь то сайт или соцсеть, контент должен публиковаться регулярно. Если владельцы выкладывают статью раз в полгода и «впадают в спячку», то и вам тратить свое время на публикацию у них не стоит.
• Пересекается ли наша ЦА с этой площадкой? На ресурсе, где вы хотите опубликовать контент, должна быть «идеальная» для вас аудитория. В первую очередь вы пишете для заинтересованных пользователей с целью их привлечения к себе на сайт/блог.
• Можно ли вставлять в гостевую статью ссылку на ваш ресурс? Вы создаете крутой контент для стороннего источника, и меньшее, что они могут сделать — указать ссылки на ваш сайт.

Как договориться о бесплатной публикации статьи

Если ваша задача — бесплатно попасть в блог или на страницы сайта крупного медиа, изучите их правила гостевого постинга. Используйте наши советы из статьи «Как получить публикацию бизнеса в СМИ бесплатно?»

Редакторам ежедневно приходит куча предложений от незнакомых людей, при этом шанс быть замеченным практически нулевой. Что нужно сделать, чтобы вас заметили?

• Публикуйте контент, ссылаясь на источник бренда, – например, отмечайте владельца блога или вставляйте ссылки на его ресурс.
• Участвуйте в обсуждении их статей от лица компании, будьте на слуху.
• Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться — предложите интересную тему, эксклюзив, обмен контентом и т. д.

Как сказал Джейсон Куэй: «лучший способ связаться с кем‑либо — попасть в его почтовый ящик».

Ещё одна причина, почему стоит первым налаживать контакт — вы сможете лучше изучить специфику блога. Какие темы там освещаются, в каком формате они пишут, что интересно их аудитории.

Создавайте интересный и полезный контент

Все медиа заинтересованы в экспертном контенте, даже если он содержит чуточку вашей рекламы. Так, например, наш бизнес-блог о маркетинге приглашает экспертов и бизнесменов публиковаться на условиях гостевого постинга и бесплатно размещаем экспертные статьи, полезные нашим читателям.

Поэтому, если вы предложите медиа интересные темы публикаций и напишите экспертный материал, то вас обязательно опубликуют. В соцсетях обычно отображается информация об авторе, на блоге сайта её чаще внедряют в саму статью. Ваша задача — позаботиться о ненавязчивой подаче в тексте вашей компании или продукта.

К примеру, если с помощью контента вы хотите привлечь новых клиентов, то расскажите об услуге интересно, как она поможет бизнесу читателя и чем вы будете полезны. Пользователи должны понимать, что вы хотите им помочь, а не написали текст для продажи.

Например, мы ищем клиентов для нашего агентства и публикуем полезные экспертные статьи, на условиях гостевого постинга или обмениваясь контентом.

Сделайте серию гостевых публикаций

Даже если первый пост не заинтересовал аудиторию и не вызвал откликов, это не повод опускать руки. Возможно, вы не попали в потребности аудитории или не смогли правильно донести свою мысль — причины могут быть самые разные.

Бывает и так, что одна статья осталась незамеченной, а другая существенно увеличила трафик на ваш сайт. Делайте как можно больше гостевых постов. Хотя бы потому, что вы уже будете на слуху у пользователей.

Аудитория разных тематических сайтов и каналов нередко пересекается. И если вы опубликуете по 2–3 статьи в разных блогах, люди вас запомнят.

Оставайтесь открытыми к откликам от гостевой публикации

Если человек потратил время и оставил комментарий под вашей статьей, вы могли бы ему ответить. Как минимум — поблагодарить его, как максимум — написать развёрнутый ответ или побудить пользователя продолжить дискуссию.

Специфика гостевого постинга заключается в том, что вы сами должны отвечать на комментарии под статьей, даже если это не ваш блог. Если владелец сайта не увидит от вас активности, вряд ли сотрудничество продолжится. К тому же это хороший способ узнать реакцию читателей и возможность лучше узнать аудиторию.

Подведем итоги

Гостевой постинг — эффективный метод продвижения, который позволяет условно-бесплатно привлечь трафик, повысить узнаваемость компании, увеличить конверсию и наладить связь с другими представителями вашей отрасли.

Помните, что:

• Гостевой постинг — это не волшебная палочка. Необходимо создать полноценную контент-стратегию, проанализировать аудиторию, сделать полезный контент и найти правильные площадки для размещения.
• Разовая публикация не принесет результатов. Договоритесь сразу о нескольких публикациях с разными редакциями и медиа. Если первая статья не вызвала отклика аудитории, возможно, вы попали «не туда».
• Не забывайте об основном продвижении своего интернет-ресурса. Гостевой постинг работает, но добиться большей результативности можно только при помощи комплексного маркетинга, включающего различные каналы, например, SEO-продвижение, контекстную и таргетированную рекламу.
• Общайтесь с пользователями. Углубитесь в диалог с аудиторией, предлагайте использовать обратную связь и, конечно, не забывайте благодарить пользователей.